МЕНЮ
МЕНЮ
Статьи и Аналитика | Гильдия риэлторов Москвы
#статьи

Зачем нужен риэлтор?

Приходилось ли Вам когда-нибудь видеть людей, полностью одетых в Gucci и Prada, но при этом выглядящих не стильно, а смешно? А может быть Вы бывали в квартире, ремонт которой обошелся во многие миллионы, но находиться в которой  некомфортно? Или может быть Вы были когда-то приглашены на свадьбу, которая была скучна и затянута, а сквозь длинные паузы, повисшие над столом, было слышно чавканье гостей? Думаю, мы говорим о людях, в свое время отрицавших необходимость обратиться к стилисту, дизайнеру интерьеров, организатору мероприятий, не понимавших ценность таковой услуги, считающих, что при наличии денег и информации из Интернета прекрасно можно справиться самостоятельно. От таких людей мы, риэлторы, часто слышим вопрос: «За что вы берете столько денег?». И правда - за что?

Действительно, квартиру несложно найти самостоятельно на одном из Интернет-ресурсов, и в наше время тотальной оцифровки и полной доступности информации у кого-то может сложиться впечатление, что нет необходимости обращаться к специалисту рынка недвижимости - риэлтору (точно так же, как когда-то тетеньке, одетой в Gucci и Prada, показалось, что достаточно совершить покупки в ЦУМе, чтобы выглядеть стильно).

Зачем же нужен риэлтор и почему его услуги не могут стоить дешево?
Любого здравомыслящего человека после встречи с «квартирой своей мечты» волнуют три основных вопроса:

1. адекватность цены, запрошенной продавцом;
2. ликвидность приобретаемого объекта;
3. юридическая чистота квартиры и безопасное проведение сделки.

Часто от наших клиентов, нашедших квартиру самостоятельно, мы слышим  эмоциональную фразу: «Мне она так нравится, я готов заплатить эту сумму, давайте  вносить аванс!». Однако не надо забывать, что приобретение любой недвижимости - это в том числе и инвестиция, и правильное определение цены, объективная оценка достоинств и недостатков - залог того, что Ваша инвестиция будет успешной.

У риэлтора есть четкое понимание цены квартиры и востребованности данного объекта на рынке недвижимости. Те недостатки, которые Вы выявите только спустя полгода проживания в квартире, опытный риэлтор определит при единственном осмотре, просто потому что он знает как и куда смотреть, чтобы выявить изъяны квартиры. Его восприятие объекта недвижимости лишено эмоциональной окраски, что является залогом успеха при проведении аргументированного торга. Согласитесь, почему бы не купить «квартиру мечты» немного дешевле?

Нередко желание приобрести определенный объект настолько велико, что покупатели забывают о глубокой юридической экспертизе объекта своих желаний. «Продавцы - такие приятные люди», - говорят они, «мы думаем, что с квартирой все в порядке».

Видимо, генетическая память наших сограждан ассоциирует проблемные квартиры с запойными алкоголиками, бывшими заключенными и смуглыми мужчинами с золотыми зубами. Однако, 90-е давно закончились, и «приятные продавцы» вполне могут оказаться гражданами в предбанкротном состоянии или родителями чудесных деток, использовавшими при покупке квартиры  средства материнского капитала. И тогда Вашим оппонентом в споре за приобретенное жилье  станет государство, а это уже серьезно. Стремительность принятия новых законов и, как следствие, появление новых схем их обхода обязывает нас, риэлторов, постоянно совершенствовать свои юридические навыки. Да что говорить, при приобретении недвижимости для себя мы также обращаемся к коллегам (если сами работаем в другом сегменте), потому как никто другие осознаем необходимость профессионального консультирования и сопровождения сделки. А как выбрать такого профессионала, мы вам расскажем в следующей статье.