Мероприятия
Обогащающая среда
4 февраля в рамках проекта «Обогащающая среда» Комитета ГРМ по обучению пройдут два практических мероприятия для профессионалов рынка недвижимости: разбор рисков сделок с перепланировками и мастер-класс по работе со статусными клиентами. Эксперты поделятся прикладными инструментами, которые помогают сохранять сделки, усиливать переговорную позицию и продавать дороже — без давления и лишнего торга.
Деловой партнер ГРМ – Формула перепланировок
- что такое перепланировка и откуда она берется?
- как перепланировка может быть препятствием для сделки,
- ШОК-КОНТЕНТ: Как Росреестр приостанавливает сделки с перепланированными объектами недвижимости?
- «плечо торга»: как вести сделку с перепланированным объектом?
- как увеличить стоимость объекта недвижимости с помощью инструментов перепланировки?
Маркетинговые инструменты, которые делают выбор очевидным – и снимают тревогу
Почему “дорого” становится нормой, когда клиент всё понимает и чувствует контроль.
Как предвосхищать вопросы ещё до того, как клиент их задаст.
Как упаковать варианты так, чтобы выбор был лёгким (и не превращался в бесконечные “а давайте ещё посмотрим”).
Какие аргументы и сравнения помогают клиенту спокойно объяснить решение себе и семье.
Как показывать ценность работы так, чтобы у клиента не оставалось ощущения “за что я плачу”.
Как работать со статусными клиентами, которым важны скорость, точность и уверенность.
Что вы заберёте с собой
- структура, по которой клиент принимает решение быстрее
- шаблон логики “почему этот вариант лучший” (без манипуляций)
- список ключевых вопросов, которые нужно закрывать заранее
- подход, который повышает доверие и снижает торг
Для кого
Для тех, кто хочет:
- работать со статусными клиентами,
- продавать не “метры”, а уверенность и ясность,
- и чтобы клиент выбирал вас — без сравнения по цене.
Хотите работать со статусными клиентами? У нас есть к ним ключ.
Все говорят про деньги. Мы тоже. Но мы знаем:
💬 Деньги — это следствие,
💬 Репутация — фундамент.
Мы строим личный бренд на честности: к себе, клиентам, гильдии.
Риэлтор, выгорающий за комиссию — беден, даже с толстым кошельком. Инфляция души — жестока.
Без мнения — робот. Мы учимся думать, говорить, влиять.
Фильм и книга — наш полигон. Если ты зажёг людей историей о кино, ты сможешь показать клиенту не стены, а Новую Жизнь. Там, где деньги работают, а не сгорают.---
Приходи услышать себя настоящего. Меняйся — через спор, философию, смыслы.
Завтра в сделке твоё слово будет неуязвимым аргументом.
