Мероприятия
Кейсориум
Комиссия без торга, психология клиентов, загородная оценка и экспертный контент
В программе:
- как брать комиссию выше рынка и выстраивать сервис так, чтобы клиент не сравнивал и не торговался;
- типология DISC: как за 10 минут определить тип клиента, подобрать аргументы и снизить сопротивление в переговорах;
- особенности оценки загородной недвижимости: требования банков, типичные «красные флаги» и подготовка объекта к сделке;
- создание экспертного контента: как снимать профессиональные видео на смартфон и усиливать их с помощью ИИ.
Практические инструменты, которые помогают риэлторам усиливать свою позицию в переговорах, быстрее находить подход к клиентам, работать с загородными объектами и развивать личную медийность..
Цель:
Выстроить отношения и сервис так, чтобы вас выбирали без сравнений и торга, а комиссия воспринималась как норма.
На выступлении:
- как за 15 минут стать для клиента “своим” экспертом;
- что говорить и делать, чтобы цена услуги не обсуждалась;
- как выходить из конкуренции и получать больше сделок по рекомендациям.
Клиенты разные: один давит и торопит, другой сомневается, третий требует фактов, четвёртому важны эмоции и доверие. На мастер‑классе разберём типологию DISC — простой инструмент, который помогает быстро считывать мотивацию человека и подбирать правильный стиль общения, аргументы и темп сделки.
Вы узнаете и отработаете:
- как по речи, поведению и переписке определить тип DISC;
- что на самом деле важно каждому типу и почему возникают возражения;
- какие формулировки “продают” каждому типу, а какие вызывают сопротивление;
- как вести сложные диалоги и снижать конфликтность.
Результат:
готовая «карта DISC» и понятные схемы общения — чтобы быстрее выстраивать доверие, точнее влиять на решения и закрывать сделки без лишних переговоров
Продажа или покупка дома за городом с ипотекой? Оценка решает всё: сумму кредита, скорость одобрения и безопасность сделки.
На встрече разберём, что риэлтору важно знать про оценочные компании в загородном сегменте: когда отчёт обязателен, какие документы подготовить, из‑за чего банки чаще всего снижают стоимость или отказывают, и как заранее убрать «красные флаги» по дому и участку (ИЖС/СНТ, коммуникации, границы, регистрация).
Сегодня аудитория всё быстрее считывает фальшь, а идеальный «глянцевый» контент всё чаще проигрывает живому присутствию.
Но при этом технологии искусственного интеллекта дают новые возможности для усиления контента.
На этом практикуме мы разберём, как соединить живую съёмку на мобильный телефон и современные ИИ-инструменты, чтобы контент выглядел профессионально, сохранял доверие и при этом создавался быстро и системно.
Я расскажу:
— почему именно «живой» контент сегодня формирует доверие и экспертность
— какие принципы мобильной съёмки позволяют выглядеть профессионально без оператора и студии
— как использовать возможности ИИ для усиления контента, а не для замены вашей личности в кадре
Вы узнаете:
— какие настройки камеры действительно влияют на качество видео
— какие инструменты и небольшие гаджеты делают мобильную съёмку значительно сильнее
— как в рамках одной локации снять сразу несколько единиц контента
— как систематизировать съёмку, чтобы контент создавался легко и регулярно
Я покажу и научу:
— практической системе мобильной съёмки, которую можно применять самостоятельно
— как за короткое время снимать несколько форматов контента
— как использовать ИИ для усиления: идей, структуры и визуального качества
— как сохранить баланс между технологиями и живым присутствием в кадре
После встречи у вас будет:
— понимание, как снимать качественный экспертный контент на обычный смартфон
— простая система создания контента без сложного продакшена
— список инструментов и ИИ-решений, которые можно начать использовать сразу
