Мероприятия
КЕЙСОРИУМ
Как не допускать ошибок, которые оборачиваются налоговыми претензиями, находить новые возможности для заработка и превращать маркетинг в реальные сделки?
На ноябрьском «Кейсориуме» обсудим актуальные вопросы рынка недвижимости: от продажи курортных объектов и повышения конверсии до перспектив закона о риэлторской деятельности и практических инструментов работы с покупателями.
Предусмотрен один длительный перерыв 30 минут (точное время перерыва сообщит модератор в день проведения).
Первая секция
- Налога нет, но ...
Почему клиент запоминает первую фразу и забывает её продолжение? - В каких ситуациях после продажи недвижимости нужны пояснения для ФНС, даже если декларация не требуется.
- Структура пояснения для налоговой.
- Новый порядок взыскания задолженностей за счет денежных средств на счетах физических лиц во внесудебном порядке.
- Как риелтору обезопасить себя от возможных последующих претензий со стороны клиента.
Деловой партнер Ассоциации ГРМ
О чем поговорим:
- О компании и ее ресурсах;
- О рынке курортной недвижимости и специфике Сочи;
- Как найти целевого клиента и определить, что для него важно;
- О партнёрстве, ценностях бренда, комиссионных вознаграждениях;
- О моделях доходности и диверсификации капитала инвестора;
- Об инструментах продаж и партнёрской поддержке.
Вторая секция
— Почему бизнес продолжает сливать деньги на рекламу, хотя проблема зачастую вообще не в количестве заявок.
— Что на самом деле покупает клиент и как психология выбора, глубинные смыслы и ценности влияют на его решение.
— Как работает доверительная контентная воронка, которая превращает случайное внимание в доверие, а доверие — в реальные сделки.
— Как сократить путь клиента к покупке, повысить конверсию и перестать путать бурную маркетинговую деятельность с прибылью.
Главный вопрос: зачем вам ещё больше клиентов, если вы не научились продавать тем, кто уже пришёл?
О чём поговорим
Когда ждать закон о риэлторах? На каком этапе находится его подготовка, какие варианты регулирования обсуждаются, что препятствует принятию и каковы реальные перспективы.
Кто сможет работать на рынке недвижимости? Будет ли обязательный реестр, что ждёт частных риэлторов, самозанятых, ИП и агентства недвижимости. Возможны ли лицензирование и другие ограничения доступа к профессии.
Какие требования могут предъявить к риэлторам? Образование, аттестация, подтверждение квалификации, требования к деловой репутации и организации юридического сопровождения сделок.
Что изменится в повседневной работе? Договоры с клиентами, ответственность риэлторов, страхование, реклама объектов, контроль деятельности и возможные дополнительные расходы.
К чему готовиться уже сейчас? Какие изменения наиболее вероятны, сколько времени может быть предоставлено на адаптацию и что стоит предусмотреть в своей работе заранее.
Что получат участники
Представление о том, какие требования действительно могут появиться в законодательстве, какие вопросы пока остаются открытыми и как возможные изменения повлияют на работу частных риэлторов и агентств недвижимости.
Практические ориентиры для подготовки к новым правилам без преждевременных расходов и ненужной перестройки бизнеса
Практическая сессия по работе с проектом НАЗАРÉ.
Разберём порядок работы над сделкой, сценарии предложения проекта разным типам клиентов, ответы на возражения покупателей и модель заработка риелтора.
Также запланированы конкурс и призы.
