Иногда смотришь на объявление и понимаешь — с квартирой что-то не так. И интерес к объекту сразу пропадает. Что же смущает покупателей?
1. Слишком низкая цена. Такое бывает, когда люди не могут долго продать жильё и начинают постепенно скидывать цену. Или хотят быстро продать, чтобы купить другую недвижимость или вообще переехать за границу. Но покупателям кажется, что их пытаются обмануть, «сбагрить» проблемный объект.
✔ Что делать? Провести профессиональную оценку и заняться продвижением. Для этого и нужны агенты.
2. Квартиру продают родственники или опекуны собственника. И это действительно тянет на мошенническую схему, после которой сделку признают недействительной.
✔ Решение — оформить недвижимость нормально, на одного взрослого и дееспособного собственника.
3. У продавца есть дети. Закон детей защищает, мало ли в 18 лет они начнут претендовать на свою долю в проданной квартире? И это относится не только к материнскому капиталу, но и к приватизированному жилью.
✔ Как поступить? Подготовить все документы, подтверждающие прозрачность и безопасность сделки.
4. Собственники всё ещё зарегистрированы в квартире. В сознании большинства людей «прописка» всё ещё равнозначна праву собственности. А вдруг и после сделки они останутся там жить?
✔ Альтернатива — оформить временную регистрацию и подготовить все документы к продаже.
5. Странное поведение риэлтора. Людей настораживает, когда агент давит и торопит, рассказывает, что есть ещё несколько желающих, показывает объект только вечером и т. д.
✔ Как себя вести? Ориентироваться на ожидания и пожелания клиентов, подстраиваться под них, спокойно отвечать на вопросы и быть абсолютно честным.
