Почему люди спорят, а клиенты возражают?
Друзья, подготовил новую тему в рамках обработки возражений.
Приглашаю на дебютный мастер класс. Будьте готовы к живой дискуссии.
Время: Пятница (21 мая) 11.00 МСК zoom.
Бесплатно, но очень ценно!
Обработка возражений при помощи концепций:
- иерархия мотивов,
- пирамида потребностей,
- пирамиды логических уровней (НЛУ),
- трансактного анализа.
Мы поговорим
- почему логические аргументы не срабатывают;
- почему люди теряют деньги, но не соглашаются;
- что делать с теми, кто ощущает свою правоту;
- как согласиться, сохранив самоуважение...
И о многих других ситуациях, которые рушат наши сделки и методах их преодоления.
Рассмотрим примеры мотивов и связанных с ними возражений.
Ссылка на подключение к вебинару в Главном чате ГРМ и в рассылке ГРМ 19.05.2021
