Перепланировка без рисков и продажи без давления: как прошла «Обогащающая среда» 4 февраля
4 февраля в рамках проекта «Обогащающая среда» Комитета ГРМ по обучению прошла насыщенная практическая встреча, посвящённая двум важным темам – работе с перепланировками и выстраиванию сильной позиции брокера в переговорах.
Эксперт компании «Формула перепланировок» (Деловой партнёр ГРМ) Анна Страгис провела подробный разбор ситуаций, с которыми риэлторы регулярно сталкиваются в сделках. Обсудили:
-
что именно считается перепланировкой и откуда она появляется;
-
в каких случаях изменения могут заблокировать сделку;
-
реальные кейсы приостановок регистрации;
-
как использовать «плечо перепланировки» в переговорах;
-
каким образом грамотные решения позволяют увеличить стоимость объекта.
Встреча получилась максимально прикладной: участники разобрали конкретные сценарии и получили понятные алгоритмы действий, которые можно применять в работе сразу.
Продолжением программы стал мастер-класс «Как продавать “дорого” без давления» от Виктории Малышевой. Разговор получился про стратегию, а не про торг.
Участники разобрали:
-
как предвосхищать вопросы клиента и заранее снимать возражения;
-
почему структура и логика повышают готовность платить;
-
как упаковывать предложения так, чтобы цена выглядела обоснованной;
-
особенности работы со статусными клиентами.
Главный вывод встречи звучал просто и очень по-деловому: высокая цена – это не про давление, а про подготовку, уверенность и грамотную подачу.
Спасибо всем участникам за включённость и рабочую атмосферу – именно такие форматы делают профессиональную практику спокойнее, а сделки устойчивее.
